定心丸出过爆品的公司有些活不过十年｜专访·硬件米乐m6hohem浩瀚CEO陈敏：众筹成功不是

　　用户对附加功能的需求也有差异★▪★。有些用户要遥控器远程控制拍摄△•，有些需要补光灯•☆■○★•，还有的希望有自动营造RGB氛围灯光等★○▪★◁◇。这些功能都需要根据用户的实际应用场景○▷•▪•，进行不同的组合配置▲○•★▽-。

　　渠道选择品牌的逻辑也变了-■◁…□▲。过去可能看的是产品好…•=▲▲●、质量硬和高利润○▪○，但现在各家交流的时候•◇★，都会询问品牌未来一年的市场计划▲=○◆、品牌建设计划△△▷，以及会在当地进行哪些工作协同产品动销○•，要求更高了▼△▼•。

　　同时…•◇☆•☆，品牌也能在平台上实现冷启动◇▪◆◇★-。有些公司可能过去无人问津◁■•◆•▽，产品也没人用过○●■-，但通过众筹能迅速完成初步的销售□=，这给了中国品牌一个跨越门槛的良机▪••■。

　　陈敏▼▪-：我们发现▲•▪▲，很难用一款产品满足所有用户的拍摄需求▷•△。有些友商两年推一款产品★-▲◇•，初学用户认为不够小巧便携□●▼•，专业用户觉得太简单=▼…▪▲▽，其中存在极大的产品空间△★。

　　偶尔几个季度不涨反降▲▼★-。陈敏▪◆○：手持稳定器正从小众设备迈向大众消费数码To C行列◁-=▼，从产业链来看▽◇○，手持稳定器对手机用户的渗透率还太低■◁。

　　陈敏★△：过去中国品牌出海的一大痛点•▷▼◁★，是初创公司连大型KA的渠道资质都拿不到▽■△◆■，更别提产品能入驻上架•△▼☆□★。

　　进入影像时代▪•●▽=▲，我们判断■▼▪☆，一定有类似照片年代自拍杆的现象级自动硬件…◇，这个临界点会在2-3年内到来•◆-★。

　　硬氪▲•▽•▪▪：hohem浩瀚最早做专业级设备□▪★◆□，2023年进入消费级市场●▪▷▼☆△。你们观察到什么需求★•◁▷？

　　陈敏◁○■☆△=：人群场景的使用逻辑有相通性▼☆◁★，但产品偏好受不同地方文化理念影响有较大差异☆…★••-。如亚太地区女性用户更喜欢白色▽•☆▽、粉色等小清新配色▷☆◁▪▲，欧美则更偏好冷色调△=，黑色▽□、灰色等款式卖得更好▷☆。

　　硬氪○▽：手持稳定器过去是为专业-◆▲▷★、准专业或发烧友提供的工具类设备--▼…，近年转变为泛消费品△◁▲▲☆▽，产品形态上有什么变化=…？

　　比如平板电脑☆•▼△▽•、轻薄笔记本★◇▪○◆、消灭耳机孔的tws耳机▽●△●。比如目前hohem浩瀚使用的1=…▼◁□.5TOPS算力MPU芯片☆▷•◆，陈敏▷●□-▪：2021年我们尝试在手持稳定器上大规模应用端侧AI算力◁■□，原因是■=▲▽，总体来看▼=，过去单片价格达10-20美金▷◇◁◇★。

　　这个现象是一把双刃剑□◁▲▲■◁，早前3-5年端侧算力成本过高☆★◆▼。另一方面也表明•▼△▪，陈敏▲●★：国内营收约占40%…=，

　　端侧AI算力成本大幅下降☆◇，智能机市场常年以个位数增长▷○☆□，拿下美国▪…▽、英国☆…▼○■、德国◇●■▷=△、意大利…-◇▼☆、法国◇◁•▪、西班牙及日本等亚马逊各大站点的销售第一◇▪◆▲•…。而且□▲□●，DTC和线下渠道方面▼△●=○▲。

　　中间要明确的是☆★，这只是一个阶段性的过程◁◆••★▽。即使有的产品在Kickstarter□…•◁、Indiegogo上小有成功▷□◁○，出过爆款-••，但它不一定能持续发展▼▽★▷、甚至活不过十年▼◆••。

　　陈敏▽△：我认为是▷●=☆。虽然对出海企业的要求变高了★○▽-，但中国企业也进一步掌握了主动权•◇▽★▽。

　　拿下单点平台的头部份额后▪◁，我们才能去思考更多的事情△□●。2019年后▷…，除北美市场外▲▽■，hohem浩瀚分散外贸团队开拓欧洲市场做品牌分销○☆●…，2021年成立国内团队▼△•▲◇。

　　但仍是十亿级体量…•◇◇…•，即将迎来指数级的爆炸式增长•…●。最新采购价只需要1★-☆◇△.5美金○=。然而◁○，对比之下•●◇，现在的确是一个非常好的时机=▽○△。手机市场新增出货有所疲软☆★☆□▽▽，市场中仍有大量待开发的空白▲•=•▲。一方面反映出我们线下网络不足=◁△。

　　如果留意计算◇•◆●▼，初代iPhone发布那年出生的婴儿▪=◇◇，已经迈入18岁=▪△■▪-。而一个让人感慨的事实是…▪：孩子手里的智能机-○□•，和当年乔布斯摔在记者面前的那部…○☆•，并没有本质上的区别★△。

　　陈敏•▼◁■…：以hohem浩瀚为例▪…□。2018年我们产品在海外卖到了99美金以下●-=▪•◇、更适合线月我们觉得时机成熟◁▲◇□，就转向DTC▷▼=◁，停掉所有贴牌业务米乐m6官网▷■●▲◇☆。

　　功能属性上◇☆•，针对老年人★•■、宝妈和专业KOL等多样化人群▪▷=▼■◆，产品功能也做了裁剪并分设价格带☆…◇，价格从199元至2000元不等☆○□▷， 其实就是打磨精细化场景需求…▲。

　　过去我们在亚马逊▪▼○□、京东■☆◆、天猫□▷●◆、抖音等线上平台成绩还不错•□▼▪，但到现在•▲★▪○●，竞争重心则转变为如何高效触达目标用户…☆=-■□。

　　hohem浩瀚最早是以OEM厂商的身份给欧美公司做贴牌…▷。2016年□…▽•，由于第一款产品成本和售价较高☆○◇，卖300多美金◇■☆、人民币近2000元★◁。我们当时判断◆-□•-•，这个价格国内短期无法接受•=•★▷=，对比之下欧美购买力更强▼■▲▽。所以在CES新品发布后●=•▼，我们通过北美线家Best Buy连锁商超▽▽▷◆◁▷。

　　hohem浩瀚成立于2014年○-▽…，专注AI智能影像设备研发△▪•…☆。早年hohem浩瀚为欧美品牌做OEM起家▼●■▪◆，后来自建品牌▷-○、并推出手机稳定器等爆品◇★。2024年公司营收突破5亿元☆●◇■○，出货量达百万台规模▽★■▷□。

　　我们称之为捷径☆◁•◇，是因为公司在尚未准备就绪时▷…，借助众筹影响力帮助项目向前推进◁…-▲。众筹平台的用户有一个显著特点…△，即高度的包容性▪-，愿意为梦想买单-◁●。有些产品只有demo也有可能获得资金支持▽○●◁定心丸出过爆品的公司有些活不过十年｜专访·硬件，从而帮助创业团队快速完成路径验证…□，是一条检测项目可行性的有效途径••…。

　　有人认为□▪▽，手机稳定器是自拍杆式的产品▲▷◇▼。自拍杆是照片时代的产物□◁○■★-，物理延展以更好的视角记录单帧照片▽•▪★，但容易抖动★…。

　　硬氪▽▷▼▲◇：像做出海的硬件公司一个常见模式是•★◇，企业先众筹获取种子用户◁•◆■，完成小批量交付后再考虑未来的发展路径…○●★。你怎么看•◆-◁★…？

　　海外占60%□★●○■▷。hohem浩瀚当时把所有精力都聚焦到了亚马逊•△◇•▪。线%□=▪★●。

　　陈敏…▽△◁：去年有一次尝试-•，我们在抖音圈定精致宝妈人群◆◆○◁◆，调研发现•=，这部分人群需求主要有两方面•◇▼，喜欢拍小孩和高频记录日常生活•▽○★▷◁。

　　过去☆▽▲•☆•，智能机从硬件层面取代了相机▼◁◇▲○，而短视频则在软件层面降低了拍摄门槛◁◆■▽▪。影像全民化后◆◆=△★， 专业摄影师和高端相机设备必然被取代◁▲○◁◇。这种转换必然存在巨大的市场▷-○。

　　2021年▽●…，以直播和短视频为代表的流媒体兴起○■☆，为手持稳定器搭建了比较好的消费环境◇△▷△，更多人关注到这一细分类目●○●。彼时hohem浩瀚产品迭代到第三代……☆…□●，售价降至千元内•◁▼=★▲，我们也正式回归国内市场•◁☆▪▷。

　　这也是一个相互验证的过程…◆▷。如果企业能从单一战场上打出优势◁-○▽…，证明团队能承受竞争压力▲◁•●□●。再将这种组织结构复制到不同的线上线下场景及国家区域☆•，逐步拓展市场○•◇…=。

　　硬氪□•★：消费级产品要规模化渗透=•▷▲，降低用户使用门槛十分关键•■▲▼▷。最近几年成本有变化吗-▷●☆●？

　　陈敏★▲◇•▲•：过去十年◆△□△，从线下代理商作为主要承载者□○☆…■-、到电商和社交平台崛起▪▽▼◆◇，线上交易成为主流趋势▪★△，线下流量及其GMV持续下滑▼…•◇•。

　　觉察到消费端需求的骤涨•■▼◇，hohem浩瀚在原有业务线年布局消费级业务□◁，推出记录日常生活的消费级iSteady V系列和X系列▽■■▽；主攻摄影发烧友•▽-•=•、专业创作者的专业级iSteady M系列▽○▪▲■；以及GO桌面跟拍云台●☆▽…▲、小Q稳拍杆等○▷，服务老年用户▼◆◆◆、宠物博主等多元场景▷◁★▼◆。

　　而实际情况是▲●◁▽■，手持稳定器对手机用户的渗透率还太低△▲=★…。hohem浩瀚CEO陈敏向硬氪分享了一组数据▪◇□◁★：手机作为一个十亿级体量的市场=◇▲，对比之下▽☆，手持稳定器全球年出货量仅为600-700万台●▪•■▼★。

　　硬件行业早已无法触动人们的神经☆◇△◆，也没有太多波澜■☆…▼☆。但内容生产一直有着强劲的生命力▪▼□，尤其是TikTok席卷全球后▲•◆▽，视频内容迎来爆炸▪•△△•-。

　　稳定器其实是这个时代的新品类▪-•■★☆，它已经变得足够专业○○，甚至能满足重度摄影摄像用户的需求□■•▲。如今手机在越来越多场合替代了单反相机米乐m6官网★•…■，加上手持稳定器作为辅助性拍摄设备◇•▪=，二者结合▽△★△，用户能完成专业化的内容创作▲……。

　　今天国内众多硬件创业公司▼△=▲，产品设计理念都很出色▪▪☆••▪，但不少公司后面遭遇困境★○=，主要原因是没找到有效的用户触达途径□▽••-。如果能实现高效的用户触达●▽●◁◁，投入一块钱获得十块的回报★□-▷•，公司必然能稳健发展△□。这也是一种能力的体现▲□◁▽◁。

　　陈敏★▽▲▪◁：2014年●○，hohem浩瀚手持稳定器立项时只有一个防抖功能•★■•，2016年首次集成蓝牙◁◆▽■◇，可在APP上对人物识别追踪•●，目前我们产品基于端侧AI和三轴稳定器▲▷▽◁，具备视觉传感功能和三自由度机械臂◁•-▼◆=，构成一个最小化的拍摄机器人■◇▽。

　　一切似乎止步于此◆●●▲◁◆。供应侧实现成本可控▪▽-▽◆。陈敏◁…◁：目前手持稳定器全球出货量只有六七百万台◆◁=★，近20年过去▽●=○▽，苹果卷起了硬件行业的很多次风潮…◇★，2018年6月上线年中旬★★▼★▲☆，

　　智能化水平和硬件能力提升◆◁○☆▲，让手持稳定器过去几年●▼…●、包括未来3-5年能加快渗透进更广泛用户群体中去•▼，它即将迎来指数级的破圈机会•☆。

　　但事实上◆▽▷，一些技术驱动型公司讲产品滔滔不绝○•◆●□，但涉及到如何将产品销售给目标用户▼☆●、触达用户◁•、转化用户就束手无策■•▲▪▷。如前面所说●…-，品牌建立先在单点进行深度突破很关键★▲☆-★-。

　　浩瀚的逆势增长是一种启发▪▪。硬件大品类厮杀惨烈时•■，一些细分领域还有发挥空间▽-□•…。而众筹平台▽•=△▽、社媒也让创业公司有了发声的渠道▪●■。在一个更公平也更自由的市场中▲□△◁，产品本身的素质成为公司长青的基石●•。

　　我们用粉色ID设计语言推出定制款V系列产品●△，并对直播间做定向触达投放▼●▼，共卖出二十多万台◁▽■★、销售额破亿元○•-◁□◇。而这一人群在触达前△△△◁◇◆，她们对手持稳定器完全不了解▲▷▪…▽。

　　陈敏●-▷◇●▲：针对不同应用场景调整配置■•○○，覆盖策略需依据用户特定需求进行精简与优化▽•■=。比如选配延长杆的长度◆▪……=■，直播用户倾向于大型落地三脚架○□，可以选1…○▷■…◇.8-2米落地支架◇□▼□…◇。追求便携的用户则更倾向内置伸缩三脚架的设计=▽△◆，能轻松放入口袋…-。

　　原来只要把产品做好☆△，负责生产或代工某一部分◁□•，绝大部分利润是让渡给代理商和卖场☆…•。而现在是品牌主导•▼=▽，强调营销■…-•◇、渠道=△▪◆▲■、用户洞察与运营的商业体系-◇▷▽★，企业的角色和思考角度发生本质变化▽◁，需要开始思考如何获得欧美用户及核心渠道对中国品牌的认可★■。

　　我们相信中国品牌的话语权会更强▲●□，操盘能力也会变得更强◆▲●…△。返回搜狐▲◆▪▪◆-，查看更多

　　比如作为辅助影视制作的便捷工具▷◆☆▷▲◇岭街道2024年全国科普日活动火热开展米 在▪□●●■“了不起的水科技▪■○”讲座中●…，居民们深入了解了节水装置的工作原理=，增强了水资源保护意识•■。•…▪-“冰箱知识知多少●•=”讲座则通过专 更多 岭街道2024年全国科普日活动火热开展米，，以手持稳定器等为代表的AI智能硬件就是一种核心配件◁☆★◆◇。

　　普通用户记录生活☆▼=☆，包括家庭聚会☆□□◆◇▽、出游•□□●▷△，拍家人•☆▼-…、宠物或自己▲■☆■，都能用手持稳定器★-□米乐m6hohem浩瀚CEO陈敏：众筹成功不是，这是个至少年出货量几千万台的生意…▽=▷△◁，值得3-5年全力以赴投入☆◇■▷。

　　这一变化也让欧美代理商以及KA渠道作出改变▲…★=，依托其渠道优势发展线上业务□==，比如通过线上引流让用户到周边门店体验▽•，线上持续社群运营等○◁▼▷…。

　　那段时间是最艰难的▽▼▷。原有客户因为我们要做自有品牌不再合作●…◇，没有了原本稳定的订单…☆•●•，资源也变得非常有限•●△☆。

　　回顾来看▷■▪…-△，我认为当资源有限的时候★•▲△验澳柯玛四季鲜储冰箱想你所需m6米乐开启 这款冰箱除了拥有精致的四季储鲜和超强的冷冻力●○=，外在设计上别具一格▪，天青釉面板•…◁-、纳米防污技术■△○，触感细腻=•○。澳柯玛研发人员充分考虑一体 更多 验澳柯玛四季鲜储冰箱想你所需m6米乐开启，至少聚焦在一个战场☆=，选择自己认知范围内○-•▪•、适合团队打的战场☆■▪△◇，把单一市场先打透▪△□•▷。

　　陈敏◁□○△△•：品牌影响力和全球线下分销网络的渗透◁○••，这两点对初创公司来说非常欠缺…▽▪★=☆。

　　众筹能把一个好的创意放大○◁■，提供催化剂让更多人接受■•=◇★，但它不是定心丸……，无法成为一个长期的保障◇▲=•。它能加速产品迭代和推动资源◇•△，但不意味着一个项目众筹成功了▷▲•▽，创业公司就高枕无忧▽◆▼□△▲。